0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое неценовые методы конкуренции

Методы конкуренции

Автор: Андрей Нестеров ✔ 18.10.2019

Нестеров А.К. Методы конкуренции // Энциклопедия Нестеровых

В конкурентной борьбе фирмы применяют различные методы конкуренции, которые условно можно разделить на ценовые и неценовые.

Ценовая конкуренция

Методы ценовой конкуренции непосредственно связаны с использование цены как инструмента завоевания доли рынка, чтобы получить более выгодные условия для сбыта продукции.

К экономическим методам ценовой конкуренции относятся:

  • Ценовой маневр – динамическое изменение цены в зависимости от различных факторов. Чем выше воспринимаемая ценность товара, тем больше возможностей для ценового маневра;
  • Система скрытых скидок для отдельных групп покупателей – формируются группы покупателей, которым предоставляется скидка по сравнению с объявленными ценами. Сюда относятся программы лояльности, закрытый клуб покупателей, а также преференции для крупных покупателей;
  • Открытая ценовая конкуренция – снижение цены применяется открыто и является сигналом для привлечения потенциальных покупателей, сама цена назначается существенно ниже среднего уровня по рынку. Используется при входе на рынок;
  • Занижение цен – искусственное занижение цены крупными участниками рынка, чтобы не допускать на рынок новых игроков и избавляться от слабых конкурентов. Часто применяется в виде демпинга;
  • Установление одинаковых цен для товаров разного качества – изначально применяется как метод дискредитации товаров конкурентов, когда на более качественный продукт устанавливается цена, по которой конкурент реализует товары более низкого качества. Но при соблюдении ряда условий и активной рекламной поддержке может применяться в отношении товаров более низкого качества, чтобы снизить в глазах покупателей привлекательность более качественных товаров конкурентов;
  • Минимизация затрат – это один из основных методов конкуренции, при котором компания постоянно изыскивает способы снизить себестоимость продукции, за счет чего использует резервы снижения цены при соблюдении предельной нормы извлекаемой прибыли.

Наиболее характерно применение ценовой конкуренции на примере японских компаний. Фирменный японский стиль: при выходе на новый рынок предложить продукцию относительно невысокого качества по цене ниже себестоимости конкурентов, проработать несколько лет в убыток, пока все конкуренты не уйдут с рынка, после чего, заняв господствующее положение, установить цену на продукцию в три раза выше среднего уровня. На фоне этого японцы любят рассуждать о том, как важны инновации, технологии и структура предложения.

В соответствии с этим методы ценовой конкуренции могут быть реализованы в трех направлениях:

  1. Прямая ценовая конкуренция – предприятие максимально широко оповещает потребителей о снижении цены. В рамках данного направления применяются методы ценового маневра, открытой ценовой конкуренции и установление одинаковых цен для товаров разного качества;
  2. Непрямая ценовая конкуренция – снижение цен не афишируется вообще или внимание на более низкой цене не акцентируется. Применяются методы минимизации затрат, скрытых скидок и занижения цен;
  3. Скрытая ценовая конкуренция – товар выпускается на рынок с улучшенными потребительскими свойствами, функциональными характеристиками, более высокого качества, но увеличение цены сравнительно небольшое. Применяются методы минимизации затрат и ценовой маневр.

Формально ценовая конкуренция базируется на прямом снижении себестоимости продукции и сопутствующих затрат. Однако методы ценовой конкуренции могут применяться в условиях, когда продукт продается по разным ценам, а разница не оправдана различиями в издержках.

Условия, при которых возможна ценовая конкуренция:

  1. Продавец обладает некоторой степенью монопольной власти. Это всегда характерно для рынков монополистической конкуренции.
  2. Продавец должен быть в состоянии осуществить сегментирование рынка. Покупатели должны быть разделены на сегменты, которые отличаются по своим потребностям и покупательной способности.
  3. Продвижение товаров направлено на конечного покупателя. Реализация товаров не предполагает последующей перепродажи.
Читать еще:  Зачем нужен закадровый смех в сериалах

Объективная ценовая конкуренция практически отсутствует в сфере услуг. Например, адвокаты, консультанты, гостиницы, транспортные компании вместо методов ценовой конкуренции прибегают к ценовой дискриминации.

Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом посредством изменения в цене.

Предприятие, предлагая товар по цене P1, реализует его в объеме равном Q1. При снижении цены для уровня P2, предприятие реализует больше единиц товара, увеличив сбыт до уровня Q2.

Смысл ценовой конкуренции – чтобы увеличить объем сбыта, нужно снижать цену продукции.

При ценовой продукции продавцы двигаются по кривой спроса путем увеличения или снижения цены на товар. Вообще ценовая конкуренция является достаточно гибким инструментом маркетинга, поскольку цены можно быстро изменять. В результате можно легко увеличить прибыль от продаж, учитывая факторы спроса, издержек и конкуренции, за счет управления объемами сбыта и уровнем цен.

Обратная сторона ценовой конкуренции – конкуренты могут менять цены с той же легкостью, что может привести к ценовой войне.

Чтобы объективно использовать ценовую конкуренцию, предприятие должно снижать издержки, поэтому минимизация затрат – это основной метод. В противном случае, предприятие сознательно идет на потерю прибыли, чтобы удержать долю рынка, в конечном счете, это экономически невыгодно для товаропроизводителя, если не изыскивать других способов удержать рынок.

Неценовая конкуренция

Методы неценовой конкуренции основаны на минимизации влияния цены, как фактора конкуренции, и максимизации прочих факторов за счет придания продукции отличительных свойств:

  • особый дизайн, в том числе упаковки товара;
  • потребительские свойства;
  • эксплуатационные характеристики;
  • доступность;
  • гарантийное обслуживание и т.д.

Объективно, неценовая конкуренция нацеливает производители на разработку и продвижение товаров более высокого качества, с большей надежностью, с более длительным сроком службы. Т.е. в целом, результатом неценовой конкуренции становится предложение потребителям более совершенных товаров, выше качеством, технологически продвинутых и большей степени надежности.

Чем более уникальной становится продукция с точки зрения потребителей, тем большей свободой обладает производитель в установлении цен по сравнению с товарами конкурентов.

Неценовая конкуренция сдвигает кривую спроса вправо. Производитель, предлагая потребителям продукцию с отличительными свойствами, может увеличить спрос с Q1 до Q2 при цене Р2 и увеличить цену с Р2 до Р1 при сохранении спроса на уровне Q1. Это достигается за счет концентрации маркетинговых усилий на отличительных особенностях товара, в результате, предприятие увеличивает сбыт при неизменной цене, либо без изменения качества продукции повышает цену на товар.

Обратная сторона неценовой конкуренции – потребители могут не воспринять предложение продавца как лучшее, по сравнению с конкурентами. Если мероприятия неценовой конкуренции не сработали, то покупатели будут приобретать более дешевые товары конкурентов, которые воспринимаются как аналогичные более дорогим предложениям фирмы.

Методы неценовой конкуренции

Технологическое превосходство является наиболее эффективным способом обеспечить конкурентоспособность товара. Это может быть как улучшение функциональных и технических характеристик товара, так и адаптация товара к нуждам потребителей.

Этот метод конкуренции основан на самом продукте и предполагает захват рынка путем выпуска новых товаров. Под новым товаром понимается либо принципиально новая продукция, либо модернизированный вариант старых моделей.

Неценовая конкуренция

Неценовая конкуренция предполагает использование прогрессивных борьбы с конкурентами, таких как расширение ассортимента, повышение качества обслуживания и оптимизацию логистики.

Использование таких методов дает определенные преимущества и позволяет привлечь клиентов. Но главное — конкуренты не успевают быстро и адекватно среагировать.

Читать еще:  Какой материк лежит сразу в трех полушариях

Преимуществом неценовой конкуренции является то, что ее методы позволяют привлечь клиента, не снижая цену. Несомненно, для подготовки определенных действий потребуются ресурсы, иногда и материальные. Но на практике, компания с лихвой покрывает эти затраты и увеличивает прибыль за счет роста объемов продаж.

Методы неценовой борьбы постоянно совершенствуются, использование инновационных технологий позволяет задействовать новые рычаги. Поэтому компания должна постоянно следить за новшествами на рынке, идти по пути прогресса, применять новые технологии. Если этого не делать, можно проиграть конкурентную борьбу.

В неценовой конкуренции могут применяться различные тактики по отдельности и комплексно. Но они не связаны с изменением стоимости товара (работ, услуг). На практике, даже креативная реклама и более полное раскрытие качественных характеристик продукта может привести к успеху.

Неценовая конкуренция неразрывно связана с развитием и прогрессом. Она позволяет изыскивать новые ресурсы для повышения продаж без необходимости поднимать цены на продукцию. Если на рынке появилась неценовая конкуренция, это говорит о том, что его субъекты в своем развитии перешли на качественно новый уровень.

Тактика неценовой конкуренции используется компаниями в следующих ситуациях:

  • стоимость продукции ограничена каким-то рыночным механизмом;
  • компания инвестировала крупную сумму в освоение рынка, снижение стоимости продукции экономически нецелесообразно;
  • высокие производственные затраты и затраты на реализацию не позволяют снизить цену;
  • спрос на товар превышает предложение, это значит, что снижать цену не имеет смысла, так как клиент готов заплатить за товар любые деньги;
  • компания делает ставку на качество товара и позиционирует его, как дорогой, но долговечный и высококачественный.

Неценовую конкуренцию чаще всего можно встретить в тех сферах, где основная ценность для покупателя — это внешний вид, качество, эксклюзивность товара. Другими словами цена не является главным фактором, определяющим его выбор.

Преимущества и недостатки

У неценовой конкуренции есть очевидные выгоды:

  • Ценовая борьба невыгодна никому из продавцов, она может привести к монополизации рынка. Особенно это актуально для малого и среднего бизнеса, которому сложно конкурировать с крупными компаниями.
  • За качественный и нужный продукт покупатель всегда готов заплатить даже высокую цену. Поэтому демпинговать не имеет смысла
  • Методы неценовой конкуренции не требуют высоких расходов, а при использовании тактики ценовой борьбы потери могут быть достаточно большие.
  • У каждой компании есть огромное поле для полета фантазии.
  • Крупные компании могут демпинговать, вплоть до работы «в минус», а небольшие компании в этой борьбе проиграют. Методы неценовой борьбы ставят всех в одно положение.

Вместе с тем у методов неценовой борьбы есть и определенные недостатки. Их можно использовать лишь в той нише, где для клиента стоимость товара не является фактором, определяющим покупку. Эффект от использования таких методов зависит от профессионализма руководителя и креативности исполнителей. Также некоторые компании могут использовать нелегальные методы борьбы, которым сложно противостоять (промышленный шпионаж, подкуп должностных лиц, переманивание кадров и т.д.).

Ценовые и неценовые методы конкуренции

Неценовые методы предполагают изменение свойств продукции, придание ей качественно новых характеристик, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции, не существовавшей на рынке, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих товару (демонстрация товара, увеличение срока гарантийного ремонта и т. д.). Важным фактором неценовой конкуренции является экономичность и минимизация сроков поставки, которые могут соблюдаться в условиях доставки нужной продукции заданного качества в обозначенные договорными условиями место и время, с учетом минимальных совокупных затрат по транспортировке продукции. Нельзя не выделить и такой фактор неценовой конкуренции, как создание мощной сбытовой сети и службы сервиса.

Читать еще:  Как подключить интернет к компьютеру через кабель

К неценовым относятся следующие группы методов конкурентных действий.

Первая группа – методы обеспечения конкурентных преимуществ организации за счет изменения в лучшую сторону различных потребительских характеристик товаров и услуг, с целью повышения потребительской ценности

Вторая группа– методы стимулирования сбыта. Это кратковременные меры денежного или материального характера, поощряющие покупку товара.
Стимулирование сбыта имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия – потребителя или торгового посредника.
Потребитель обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Цели стимулирования в данном случае сводятся к увеличению числа покупателей или увеличению количества товара, купленного одним и тем же покупателем. К средствам стимулирования продаж для покупателей относятся: образцы на пробу, премии, лотереи, скидки с цены, торговая скидка, купоны, распродажи, игры и конкурсы, клубы потребителей, «этикеточные мероприятия».

Торговый посредник, являясь естественным звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий в данном случае регулирующие функции.
Средствами стимулирования сбыта для торговых посредников являются: премии и подарки, торговые премии, компенсации затрат на рекламу, призы, выставки продажи, сувениры, торговые брошюры.

Организации следует постоянно сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от происходящих на рынке изменений.
Третья группа– методы рекламы и связей с общественностью.
Методы ценовой конкуренции основываются на свободном рыночном соперничестве, когда даже однородные товары предлагаются на рынке по самым разнообразным ценам. С помощью снижения цены продавец (производитель) выделяет свой товар, привлекает к себе внимание и в конечном счете завоевывает себе желаемую долю рынка. Скрытую конкуренцию используют в случае, когда товар продается по такой же цене, как у конкурентов, но более высокого качества. К показателям скрытой ценовой конкуренции следует отнести сокращение издержек потребления за счет повышения экономичности товара в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия, более широкого объема бесплатного послепродажного сервиса по доставке, сборке, наладке и обслуживанию. Однако в современном мире «война цен» в открытой форме возможна до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения себестоимости товара, а подобная форма конкуренции приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния организаций и их разорению. Целесообразно применение ценовой конкуренции в случае проникновения на рынки с новыми товарами или для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

Методы ценовой конкуренции могут быть разделены на три группы.

♦ Первая группа – методы, основанные на понижении цен.
Понижение цен применяется под влиянием следующих установок:
• организация намерена осуществить наступательные действия и сформировать новое конкурентное преимущество в виде относительно низких цен;

• организация намерена поддерживать относительно низкие цены, сохраняя ранее достигнутое конкурентное преимущество;

• организация идет на существенное понижение цен, чтобы покинуть соответствующую сферу бизнеса;

• организация намерена провести наступление за счет резкого и масштабного снижения цен в надежде вызвать ажиотажный спрос на свою продукцию;

• организация намерена использовать относительно низкие цены в условиях, когда определить среднерыночный уровень цен на идентичные товары не представляется возможным вследствие того, что сам рынок еще не сформирован.

♦ Вторая группа – методы, основанные на повышении цен.

♦ Третья группа – методы, основанные на поддержании цен на неизменном уровне. Поддержание цен на неизменном уровне применяется для достижения косвенных эффектов конкуренции, таких как формирование образа стабильного партнера, не меняющего резко ценовую политику.

Источники:

http://odiplom.ru/lab/metody_konkurencii.html
http://answr.pro/articles/503-netsenovaya-konkurentsiya/
http://studopedia.ru/4_72322_tsenovie-i-netsenovie-metodi-konkurentsii.html

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

Adblock
detector