Как начать сотрудничать с брендами

Сотрудничество с любимым брендом: с чего начать и как успешно продолжить?

Дружить с PR-отделами и digital-агентствами — простой и верный способ начать сотрудничество с брендами. Но «дружба» в мире маркетинга рациональна. Старший копирайтер агентства Inbase Анастасия Вареца на примере своих коллег рассказывает, как продюсеры решают, с кем сотрудничать, и как выбирают блогеров под конкретные бьюти-бренды. Используйте этот текст в качестве инструкции, как работать с брендами масс-маркета и люкса в разных сферах.

Как агентства следят за блогерами

Мы создали электронную картотеку с блогерами и инфлюенсерами, с которыми работали и работаем, с кем уже запланировали проекты и с теми, кого готовы рассматривать в будущем. Простыми словами, для каждого из брендов мы составляем листы блогеров, сотрудничество с которыми рекомендовано в течение года.

Но это не значит, что список неизменен: в любой момент в него можно попасть, но также из него можно и вылететь. Мы постоянно мониторим социальные сети, напротив одних инфлюенсеров ставим «галочку», напротив других — «крест». Те, у кого «галочка», попадают в наши списки к сотрудничеству, а те, у кого «крест» — не рекомендуются к сотрудничеству. Но в этой работе никогда нет окончательного вердикта, это сложный процесс, к выстраиванию которого мы подходим стратегически.

Как попасть в лонг-лист

У агентства есть масса критериев, по которым составляется пул рекомендуемых бренду блогеров. Вам необязательно вникать во все тонкости, но есть аспекты, на которые мы советуем обратить внимание.

Отметьте бренды, с которым хотите работать. Составьте список. Или два — «на сейчас» и «на вырост». Включите в эти листы тех, кто вам симпатичен: не отворачивайтесь от марок «попроще» и не стесняйтесь замахиваться на то, что кажется недостижимым. Проанализируйте, какие из отмеченных вами брендов конкурируют между собой: здесь важно понять, что сделать вас своим амбассадором сможет только один из них. Так, Bourjois, принадлежащий производителю косметики Coty, не будет рассматривать тех, у кого в блоге регулярно появляются продукты L’Oréal.

Соответствуйте гайдам бренда. Каждый бренд предоставляет нам описание своего идеального инфлюенсера. Но необязательно работать в агентстве или быть визионером, чтобы догадаться, кого в своих «друзьях» хочет видеть та или иная компания. Проанализируйте предыдущие рекламные размещения бренда. Если со всех картинок вам улыбаются девушки в нюдовом макияже, а вы жить не можете без красной помады, просто обратите внимание на другой бренд, который вы лучше чувствуете.

Подходите к размещению рекламы избирательно. Не стоит гнаться за сиюминутной выгодой: размещая рекламу в каждом втором посте, вы упускаете возможность сотрудничества с серьезными брендами. Но здесь есть одно исключение: частота рекламных размещений не имеет значения, если бренд хочет на волне хайпа задействовать активную аудиторию фанатов. Например, когда Даша Клюкина (2,6 млн подписчиков) выиграла «Холостяка», размещение постов в ее аккаунте имело смысл, несмотря на обилие рекламы.

Стремитесь к качеству, а не к количеству. Сотни тысяч подписчиков и лайков, конечно, добавляют вам плюсов, но особенно внимательно мы просматриваем комментарии. «Живое» общение под постами позволяет сделать вывод об активности вашей аудитории — ботов в комментариях сразу видно, их там быть не должно. Если вас просят прислать статистику — сделайте это.

Как удержаться в шорт-листе

Не стоит расслабляться, начав работать с брендом: незаменимых блогеров не существует. Обычно инфлюенсеры исчезают из наших списков, когда сотрудничество с ними не приносит желаемого результата. Это происходит по разным причинам. Бывает, что между блогером и брендом нет «химии», в этом случае возможна «миграция» в другой список. Но иногда блогер просто работает недобросовестно, и тут уже исправить ситуацию сложнее. Поэтому с самого начала лучше следовать нескольким простым правилам.

Будьте честны с брендом и своей аудиторией. Мы всегда анализируем результат публикации и особенно радуемся, когда в комментариях задают вопросы о продукте. Мы не поощряем накрутку лайков и просмотров. Нужны «чистые» результаты. Обсуждайте их с продюсерами, это поможет и вам, и бренду сделать дальнейшую работу более продуктивной.

Работайте по брифу. Понимать бренд — значит следовать его рекомендациям и пожеланиям. При этом мы не злодеи и всегда готовы к диалогу, поскольку понимаем, что вы знаете свою аудиторию лучше. Но мы любим инициативу в рамках брифа.

Работайте над ошибками. Опять же всё сводится к диалогу. Проявите лояльность к бренду, и он ответит вам взаимностью. Если бренд-команда не очень довольна, попробуйте понять, чем именно. Будьте готовы предложить бонусы — да, это волшебное слово! Это могут быть дополнительные «сторис» с продуктом. Если вы пойдете навстречу, то можете рассчитывать на большее.

Как соответствовать бренду

Выше мы писали о том, что важно подходить под гайды бренда. На этом можно остановиться подробнее. Бренды категории «люкс» и «масс-маркет» руководствуются разными подходами к выбору блогера для сотрудничества.

Люкс. Портрет идеального инфлюенсера для брендов этого класса в первую очередь должен соотноситься с философией марки. Микроинфлюенсеры могут радоваться: люксу не столько важен охват, сколько концептуальность вашего блога, в первую очередь аккаунта в Instagram.

Считается, что Gucci — основоположник понятия «digital-инфлюенсер» и первым стал собирать вокруг себя трендсеттеров. Своим контентом дайте подобным брендам понять, что вы готовы сделать для них что-то особенное. Здесь актуальна «нишевость». Например, для Gucci мы выбрали Instagram Галины Ровер (813 тыс. подписчиков), когда он имел ярко выраженный уклон в фэшн.

Читать еще: Почему люди становятся зависимыми от компьютерных игр

Как найти бренд, готовый к сотрудничеству на канале в YouTube

Отношения с брендом могут быть очень разнообразны. Изучите стратегии и конкретные шаги для налаживания плодотворного сотрудничества, которое будет отвечать на запросы аудитории и целям вашего канала.

Подготовка к сотрудничеству с брендом

Если вы собираетесь создавать контент с элементами бренда, найдите партнера, чьи продукты или услуги Вы можете искренне кому-то рекомендовать.

Некоторые марки будут очевидным выбором, потому что некоторые их продукты Вы уже используете или невольно рекламируете их на своем канале. Но, не концентрируйтесь на этом. Часто бывает, что источником эффективного сотрудничества являются творческие беседы представителя бренда с автором канала.

Перед тем, как связаться с представителями бренда, чтобы поговорить о своем канале, стоит изучить следующие вопросы:

Узнать больше о самом бренде и ценностях, которыми он руководствуется. Полезным может оказаться поиск информации об авторах, с которыми уже работает бренд: какого рода фильмы они создают. Проверьте, как этот тип контента будет гармонировать с вашим каналом.
Обратитесь к зрителям. Только от Вас зависит, сможете ли Вы сохранить подлинность в отношениях с сообществом. Вы не должны начинать сотрудничество с какой-то маркой только потому, что её представители хотят сотрудничать с Вами. Вместо этого попробуйте узнать, будут ли эти продукты интересны вашим зрителям или каким они уже пользуются? Убедитесь, что бренд будет соответствовать вашей аудитории, прежде чем решиться на дальнейшие действия.

Сотрудничество с Вами выгодно для брендов

Многих создателей добилась успеха, создавая контент с элементами бренда, которые сочетаются с их каналом, целями и покупателями.
Найти марку, о которой можно откровенно поговорить.

Посмотрите, как это работает

Сотрудничество с брендом одежды

Авторы канала Tothe9s с легкостью могут плести информацию о бренде, с которым сотрудничают, в сюжет своего фильма.

Поиск подходящего бренда

Есть несколько способов найти подходящий бренд и начать строить с ним отношения на YouTube:

Платформы для привлечения спонсоров можно сравнить с интернет-базаром. Одним из них является портал Famebit, который помогает в установлении сотрудничества. Бренды публикуют идеи или предложения. Разработчики рассматривают их, чтобы найти такие, которые соответствуют их стилю, а затем связываются с брендом прямо на платформе. Это самый типичный и самый быстрый способ, чтобы каждый автор мог найти что-то для себя, независимо от размера канала или его тематики.
Активное установление контакта с брендами – это процесс, во время которого вы находите для себя подходящую марку, а потом с ней общаетесь. Если вы не знаете никого, кто работает с интересующим Вас брендом, вы должны самостоятельно найти необходимую информацию (лучше всего начать с портала LinkedIn или веб-сайта компании). Также вы можете подумать над другими способами привлечения внимания бренда, например, добавляя теги в социальных сетях.
Участие в отраслевых мероприятиях (таких как VidCon, Playlist live и т.д.) может быть поводом для встречи с представителями брендов. Хотя, возможно, это связано с большим трудом и расходами, несомненным плюсом является возможность лично пообщаться с людьми, с которыми вы можете сотрудничать. Помните, что даже если эта встреча не будет решающей, она может направить Вас к кому-то другому. Не забудьте взять свои визитные карточки!
Вместе с развитием канала бренды сами могут обратиться к Вам с предложением о сотрудничестве . Хотя это может быть интересно, всегда думайте о своих зрителях. Вам не нужно соглашаться на каждое предложение. Помните, что нужно знать о бренде как можно больше – читайте записи в блоге и обзоры продукции.

Как начать сотрудничество с брендом

Сотрудничество с брендом – это тоже своего рода бизнес, поэтому всегда стоит быть хорошо подготовленным к переговорам и вести себя профессионально.

Подготовьте презентацию для бренда и комплект материалов для сми

Начните с представления своей истории, чтобы заинтересовать бренд, и подготовки комплекта материалов для прессы. Вы можете использовать различные форматы, например, листовки или презентацию.

Независимо от того, как вы это делаете, позаботьтесь о том, чтобы материалы можно было удобно посмотреть. Их основной целью является демонстрация того, кто вы и почему бренд должен начать с Вами сотрудничество.

Другие сведения, которые вы можете добавить, это:

статистические данные о вашей аудитории, полученные из отчетов Демографические данные и Подписки;
примеры ваших достижений;
примеры ваших любимых материалов;
информация о других сотрудничающих с Вами брендах, а также статистика о проведенных с ними кампаниях (те, которые вы можете предоставить);
примеры уникальных предложений, которые у вас есть для бренда;
какова ваша стоимость и что вы можете предложить.

Свяжитесь с брендами

Если вы активно общаетесь с брендами, например, с помощью электронной почты или платформы для спонсоров, не забудьте передать сообщение приветствия, которое будет иметь одновременно личный и профессиональный характер.

Ваша цель – получить положительный ответ. В сообщения включите подробную информацию о вашем канале и выберите, каким образом он может сотрудничать с брендом.

Подумайте о том, чтобы включить в сообщение:

Презентацию для бренда или набор материалов для средств массовой информации.
Информацию о том, почему вашим зрителям будет интересна продукция бренда, почему данный бренд соответствует вашей аудитории и каким образом он может использовать возможность достичь ваших зрителей. Если зрители уже заинтересованы брендом, вы можете дать ссылку на комментарии или показать примеры из канала, которые это подтверждают.
Опишите, как, по вашему, должно выглядеть плодотворное сотрудничество, и поделиться идеями творческого использования продвигаемого продукта.
Примеры ваших предыдущих популярных материалов, которые похожи на видео других создателей, сотрудничающих с брендом, или материалов, которые только опубликовали, но которые также могут подходить для бренда.
Сведения, которые покажут бренду, что Вам важен их успех. Например, вы можете сообщить, что умеете показать инновационные способы использования продуктов, вы будете публиковать сообщения в социальных сетях или размещать ссылки на сайтах, связанных с брендом.

Читать еще: Как перевести пластиковые окна в зимний режим

Не расстраивайтесь, если не получите ответа

Часто бренд отвечают только тогда, когда появится какая-то новая возможность, так что не волнуйтесь, если они не сделают этого сразу.

Нет ничего плохого в отправке ещё одного письма, в котором напишете, что Вы всё ещё готовы к плодотворному сотрудничеству с брендом. Однако, не будьте слишком нахальны.

Большие бренды, как правило, должны сначала связаться с соответствующими менеджерами, поэтому ответ Вам может занять некоторое время.

В случае брендов, которые действительно вам нравится, вы можете через несколько месяцев отправить ещё одно сообщение, описав свои успехи и вновь предложив сотрудничество.

Ваша цель, вероятно, добиться от компании, чтобы она заплатила Вам за изготовление от ее имени материалов, хорошо представляющих её бренд, именно поэтому вы можете к этому относиться как к разговору о работе.
Вы можете установить себе в календаре напоминание, чтобы отправить ещё одно сообщение бренду через несколько месяцев.

Представьте свое предложение после ответа бренда

Установив контакт с брендом, которой заинтересован в сотрудничестве, следующим шагом обычно является подготовка презентации вашего предложения.

Это предложение вашего проекта, которое обычно ссылается на потребности бренда и стремление обеспечить соответствие вашего видения и целей.

Вы можете включить в него главную информацию, которую собираетесь донести об услуге или продукте, показать статистику по аудитории и радиуса воздействия и показать, как вы собираетесь реализовать всё предприятие.

Следует как можно скорее отправить профессиональный ответ, потому что бренд может принять решение о сотрудничестве с кем-то другим. Бренды хотят быть уверены в том, что если будут вкладывать в Вас, то могут на Вас положиться. Сроки часто очень короткие, поэтому быстрая реакция очень важна. Это будет свидетельствовать также о том, что вы хороший партнер.
Приложите подробный план работы. Подумайте над определением графика, особенно если марка не имеет собственного плана. Например, если вы получите продукт в день X, планируйте запись на день Y, а редактирование в день Z. Такая предусмотрительность может быть оценена вашим партнёром.
Уточните у бренда, какие особенности продукта или услуги стоит подчеркнуть, а какие темы затрагивать нежелательно.
Вы можете также спросить, готов ли бренд предоставить какие-то специальные предложения для ваших зрителей. Подчеркните, что материалы доступны в сети в течение длительного времени, поэтому лучше позаботиться о том, чтобы промо-коды не теряли актуальности слишком быстро.
Обоснуйте свою цену. Например, вы можете указать, какое количество просмотров получают фильмы данного типа и сколько составляет себестоимость производства. Если это возможно, скажи, сколько Вам платят другие марки.

Помните, что если вы вставляете в фильм элементы бренда, вы должны об этом сообщить (даже если вы не получаете за это плату).

Определение цены за брендированный контент

Для начала необходимо оценить затраты (например, связанные с производством, оплатой труда команды, исследованием продукта). Потом можете поэкспериментировать с моделями оплаты, описанными ниже, чтобы проверить, какая придётся Вам по вкусу. Помните, ваша цель – это получение дополнительного дохода, а не долгов.

Вот несколько моделей оплаты, на основе которых вы можете определить свой заработок:

Стоимость просмотра (CPV)

Это фиксированная стоимость, относящийся к числу показов, которые получил фильм за определенное время.
Наиболее отвечает интересам авторов, которые регулярно публикуют контент и получают относительно фиксированное количество показов.
Чтобы оценить, сколько показов может получить брендированное видео, рассчитайте количество просмотров за последние 30 дней (или 10 фильмов) и уберите необычные данные – не полагайтесь только на самые популярные материалы.

Стоимость просмотра с разделением на уровни

Эта модель подходит, если число просмотров на вашем канале постоянно колеблется, потому что в этом случае стоимость просмотра будет варьироваться в зависимости от целевого количества просмотров. Например, за каждый просмотр до 10 тысяч просмотров вы получите 0,06 цента, когда вы превысите этот порог, вы будете получать 0,12 центов за каждый дополнительный просмотр.
Эта модель соответствует интересам брендам, так как в этом случае они могут быть уверены в том, что автор будет стараться достичь следующего уровня.
Попробуйте рассчитать стоимость просмотра для нижнего уровня на основе менее популярных фильмов, а затем проверьте, как изменится эта стоимость, когда вы достигнете более высокого порога просмотров.

Плоская ставка

Эта модель оплаты заключается в том, что вы получаете оплату за производство фильма, а не на основе количества показов.
Попробуйте рассчитать фиксированную ставку, оценив стоимость производства фильма и потенциальное число подписчиков или просмотров. Например, вы можете оценить, что производство фильма обойдется в 500 USD и добавить 100 USD за каждые 10 тысяч подписчиков вашего канала.

Добавление ссылок на сайты, связанные с брендом

Это стратегия, которая заключается в размещении в описании видео ссылки на страницы о бренде, продукции или услугах.
Это довольно популярный способ, чтобы начать публиковать контент с элементами бренда. Часто оправдывает себя в случае разработчиков, которые не могут использовать другие модели оплаты из-за небольшой аудитории.
Могут увеличить количество конверсий и способствовать подписанию контракта с брендом в будущем. Как правило, это хороший способ проверить, подходит ли продукция и услуги бренда для ваших зрителей.

Читать еще: Как сделать презентацию к курсовой работе

Создание контента в обмен на бесплатные услуги или продукты

Часто приводит к установлению более глубокого сотрудничества. Если у вас еще нет подписанного контракта ни с одной маркой, это может быть хороший способ начать сотрудничество. Однако, если затраты на производство ваших фильмов очень высокие, они могут не окупиться.
Эта стратегия может отвечать интересам авторов, которые занимаются рецензированием продукции или показом, как она работает. Они могут таким образом получить доступ к оборудованию, приобретение которого не могли себе позволить.
Если вы рассматриваете возможность создания контента в обмен на бесплатные продукты или услуги, не забудьте принять во внимание стоимости производства и времени, которое нужно на него потратить.

Напишите пример письма, в котором Вы представляете себя бренду. Не забудьте написать, кто Вы, представить свою деятельность, предоставить творческие предложения или идеи того, как вы можете включить продукт марки в свои фильмы. Опишите, как должно выглядеть плодотворное сотрудничество.

Как стать блогером, с которым хотят сотрудничать бренды

Основной заработок многих блогеров в Instagram — от размещения рекламы. Но далеко не все (пусть даже весьма популярные) лидеры мнений привлекают внимание рекламодателей. Чтобы стать амбассадором, надо отвечать требованиям рекламных отделов брендов.

Для этого блогеру необходимо регулярно публиковать качественный контент, продвигать себя и иметь привлекательное для бренда число подписчиков. Потому что это и есть аудитория, которая будет реагировать на рекламу. Не забывайте, что о готовности размещать рекламу надо сообщить. Для этого:

укажите в шапке профиля Instagram, куда написать о желании разместить рекламу;
разместите информацию об этом на различных площадках — биржах рекламы: GetBlogger, Labelup, Sociate и др.;
напишите представителю бренда.

Привлечь внимание потенциальных рекламодателей поможет media kit — важный и полезный маркетинговый и PR-инструмент. Это презентация, в которой вы аргументируете, почему стоит давать рекламу именно в вашем аккаунте. Media kit надо представить рекламодателю в начале взаимодействия.

Media kit должен содержать подробную, но не перегруженную данными информацию о блоге:

тематика: основные темы блога, которые вы развиваете (например: стиль и мода, приготовление еды, обзор новых моделей гаджетов, советы, как получать дополнительный заработок и т.д.);
показатели статистики, данные об аудитории: откуда приходит, чем интересуется, какова покупательная способность, а также пол, возраст, населенный пункт, социальный статус и т.д. подписчиков. Это поможет представителю бренда оценить, насколько целевая и платежеспособная у вас аудитория;
различные варианты размещения рекламы и ее стоимость. Если вы новичок и не знаете, реальную ли цену запрашиваете, узнайте, сколько стоит реклама у блогеров с аналогичной аудиторией. Либо проверьте аккаунт в онлайн-сервисе inblogs.ru, который не только определяет накрутки ботов и лайков в Instagram, но и знает, сколько стоит реклама;
ограничивающие условия, если они есть: указать их надо до подписания договора. Например, вы не рекламируете нижнее белье на себе, но сфотографируете его, создав стильный антураж для фотосессии.

Информация в media kit должна быть содержательной. Не забывайте, что у популярных брендов достаточно предложений о сотрудничестве — сделайте так, чтобы выбор был сделан в вашу пользу.

Выбирая блогеров, бренды также внимательно изучают их блог, дабы не рисковать.

Привлечь внимание бренда помогут советы:

1. Удалите ботов из подписчиков, не используйте накрутку. Проверить это можно с помощью сервисов fakelike, inblogs, getpapabot.

2. Активно взаимодействуйте с подписчиками, что поможет повысить их лояльность.

3. Возьмите за правило вежливо общаться с аудиторией и рекламодателями. Даже если вам не удалось договориться о размещении рекламы первый раз, вполне возможно, что удастся наладить сотрудничество в дальнейшем.

4. Умейте идти на компромисс с брендом: если вы не готовы разместить текст, предложенный брендом, аргументируйте, почему, но примите во внимание и пожелания бренда. Если бренд рассчитывает на 4 поста, а для вас это много, договоритесь о продлении рекламного периода.

5. Реклама, представленная в вашем блоге, должна быть нативной, а не прямолинейной. Идеальный вариант, когда товар или услуга предлагаются так, чтобы ЦА хотела узнать, откуда он. Реклама должна соответствовать стилю жизни блогера. Согласитесь, если девушка, ведущая блог о вегетарианской кухне, рекламирует мясные продукты, — это выглядит странно и оттолкнет как подписчиков, так и рекламодателей.

Ведь по большому счету рекламу не любит никто. Поэтому лучшая реклама у инфлюенсера — та, которая похожа на рекомендацию от души. Подходящий вариант, если блогер, действительно придерживающийся здорового образа жизни, рекомендует бренд экологически чистых продуктов.

Или мама-путешественница рассказывает о языковой школе для детей, чтобы малыш сразу обучался общению на иностранном языке.

На рынке рекламы в Instagram среди блогеров серьезная конкуренция. Чтобы быть по-настоящему привлекательным для представителей брендов, примите к сведению наши рекомендации и будьте готовы к работе с рекламодателями — тогда сможете заинтересовать их в сотрудничестве и получать заманчивые предложения.

Источники:

http://helloblogger.ru/journal/sotrudnichestvo-s-lyubimym-brendom/
http://webznam.ru/publ/google/kak_najti_brend_sotrudnichestvo/11-1-0-760
http://spark.ru/startup/bakers/blog/47460/kak-stat-blogerom-s-kotorim-hotyat-sotrudnichat-brendi

0 0 голоса

Рейтинг статьи