0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как найти клиентов для рекламного агентства

Содержание

10 способов PPC-специалисту найти клиентов

Материал написан в рамках совместного спецпроекта eLama и ppc.world «Жизнь на фрилансе: советы тех, кто смог».

Участница партнерской программы eLama и специалист по интернет-маркетингу Наталья Замалдинова рассказывает, с чего может начать новичок-фрилансер.

Один из главных вопросов начинающего фрилансера: где искать клиентов? Прежде чем заказчики начнут приходить по рекомендациям других клиентов, вам придется добывать, привлекать и уговаривать их на сотрудничество самостоятельно. Как и где это делать, мы разберем в этом материале.

Спросите у друзей и знакомых

Вспомните, кому среди своих друзей и знакомых вы можете быть полезны. Наверняка кто-то из них предприниматель, и ваши компетенции помогут ему развить бизнес, привести новых клиентов и увеличить прибыль. Кто-то из них, возможно, работает в компаниях, которые ищут подрядчиков.

Не бойтесь заявить о себе. Напишите пост в своих социальных сетях о том, что вы ищете клиентов. Главное — четко обозначьте ваши опыт, сильные стороны, какие проблемы вы можете решить и ваши возможности. Например: «Работаю таргетологом три года, специализируюсь на Facebook и Instagram. Привлеку лиды в тематиках бьюти и спорта».

В этом же посте приведите результаты вашей работы в цифрах, прикрепите кейсы и рекомендации от предыдущих заказчиков.

К друзьям и знакомым психологически проще обратиться и обсудить варианты сотрудничества. Главное, чтобы до этого вы зарекомендовали себя как ответственного человека. И вам постараются помочь.

Что касается меня, то я считаю, фраза «с друзьями лучше не работать» — это шаблон. У нас с друзьями и знакомыми получаются эффективные проектные команды, мы знаем сильные и слабые стороны друг друга. Если так случилось, что у вас нет большого круга знакомств, переходите к следующему пункту.

Просматривайте группы в соцсетях по поиску подрядчиков

Вступите в группы по поиску работы в Facebook, «ВКонтакте» и подписывайтесь на аналогичные каналы в Telegram.

В них публикуются посты о поиске исполнителей под конкретные проекты. Вы можете сразу предложить свои услуги автору поста, написав в личные сообщения. Но советую отзываться в комментариях под постом — так о вас узнает не только автор поста, но и другие участники сообщества.

Вот некоторые из них:

Обращайте внимание на то, как подается информация в посте от потенциального заказчика. Если минимум конкретики: не указана сфера, задачи и условия, удаленная работа или офисная — вероятнее всего, что у заказчика самого нет системы в голове и похожим образом вам будут ставить рабочие задачи. Отдельно подумайте, готовы ли вы работать с теми, у кого много пафоса насчет захвата мира.

На какой из этих постов вы бы откликнулись?

Мониторьте сайты поиска работы

Да, на сайтах типа Headhunter тоже можно найти клиентов. Если вы работаете удаленно, просто отфильтруйте вакансии по этому параметру. Зачастую именно в таком формате ищут специалистов компании, у которых есть проектная работа или частичная занятость. Это хороший способ найти работу инхаус, если вы хотите поработать внутри отделов компаний, но в то же время в удобном для вас формате.

При отклике важно иметь не просто портфолио, но и грамотно составить резюме — от него напрямую зависит частота откликов.

Сайт позволяет сделать несколько вариантов резюме. В каждом из них делайте акценты на ваш опыт работы согласно требованиям конкретных, заинтересовавших вас вакансий. Если в вакансии указано «Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директе», расскажите подробнее о результатах вашей работы именно с этой системой.

В сопроводительном письме дайте знать, что вы не прочитали вакансию по диагонали. Напишите, почему вы хотите работать в этой компании и расскажите вкратце о релевантном опыте. Это скажет о вашей внимательности.

Не советую отправлять анонимные резюме — шанс, что на них откликнутся, минимален.

Найдите биржи

Зарегистрируйтесь на биржах поиска подрядчиков. Так, у eLama есть площадка, на которой компании размещают свои заказы на контекстную или таргетированную рекламу и выбирают специалистов и агентства. Вы можете просмотреть проекты и задачи и откликнуться на них. Кроме того, запрос на оценку брифа может прийти вам и со стороны потенциального клиента.

Специалистам по digital-рекламе могут пригодиться неспециализированные биржи вроде FL.ru или YouDo.com. Только будьте готовы к тому, что будет много заказчиков, которые выбирают исполнителей по принципу «мне что подешевле». И конкурировать вам будет сложно с теми, кто выставляет небольшую оплату своего труда. Те, кто готов платить среднерыночную стоимость, будут выбирать исходя из отзывов на исполнителя, портфолио, формулировок отклика.

Недавно я заказывала монтаж видеоролика на YouDo. Только четыре человека из 22-х обратились ко мне в отклике по имени. А это уже говорит о внимании к деталям и вообще способности изучить профиль заказчика и откликнуться не по шаблону.

Пройдитесь по контактам компаний

Выпишите список компаний, с которыми вы хотели бы сотрудничать. Только подойдите к этому списку разумно исходя из своего опыта и возможностей: проще будет себя презентовать компании из тематики, в которых вы уже работали. Найдите сайты этих компаний и нужные контакты — это может быть как HR-отдел, так и аккаунт в социальных сетях руководителя желаемого отдела. Поинтересуйтесь, не нужны ли им подрядчики.

Здесь нужна отличная презентация своих услуг: подготовьте конкретные предложения, почему должны работать именно с вами. Если вы на просторах интернета увидели рекламу с ошибками (от орфографических до гео, например, показ рекламы салона красоты в Петербурге жителям Москвы), вы можете предложить аудит рекламных кампаний и обратить на себя внимание.

Знаю случай, когда специалист написал письмо напрямую директору департамента. Оказалось, что компания уже приняла решение о смене подрядчика, но еще не опубликовала анонс о его поиске.

Попробуйте сыграть на опережение, а вдруг получится удачно (а удача в этом случае особо нужна!), и вы поработаете с заказчиком своей мечты?

Спросите в местах своей учебы

Это подойдет для начинающих специалистов или тех, кто проходит обучение по повышению квалификации. У многих офлайн и онлайн-школ установлены связи с компаниями, которые нуждаются в специалистах. Например, после учебы в Skillfactory берут в штат крупные компании, Skillbox обещает стажировку в агентстве, Татьяна Михальченко передает клиентов своим лучшим ученикам, а ppc.world ищет своим студентам проекты на время обучения.

Читать еще:  Как кататься на горных лыжах

Так, вы можете получить свои первые навыки или взять полноценно на себя блок работ. Тут главное — показывать себя отлично в учебе, чтобы школа вас могла порекомендовать.

Ходите на офлайн-мероприятия и конференции

На каких мероприятиях бывают ваши потенциальные заказчики? Это могут быть мероприятия о бизнесе, конференции по маркетингу и продвижению, тематические митапы. Ищите такие события через поисковые системы, TimePad или мероприятия в Facebook.

На мероприятиях знакомьтесь с людьми и рассказывайте, чем вы занимаетесь. Обязательно обменивайтесь контактами — будь то визитка или дружба в соцсетях.

У этого способа огромное преимущество — вас видят лично, а это хороший повод начать вам доверять.

Знакомиться на мероприятиях — это норма. Поэтому никто не удивится, если вы представитесь соседу перед началом выступления спикеров или соседу по столику за кофе-брейком. Расскажите, как вас зовут, какая ваша специализация и в каких сферах вы работаете.

Добавляйтесь в профильные чаты

В Telegram есть профильные чаты, кажется, почти всех: SMM-щиков, SEO-шников, разработчиков. И в них вступают не только представители профессий, но и клиенты. Здесь ищут специалистов, коллег в проектные команды, а могут и просто «отдать» клиента, если нет времени его вести или специализация другая.

Вот несколько чатов для PPC-специалистов:

  • CPCRealTalk
  • PPC chat
  • Чат про контекст
  • Чат про таргет

Находите агентства

Это могут быть рекламные агентства, которые ищут специалистов в подряд. Так, для клиента агентства вы можете сверстать сайт или настроить контекстную рекламу. И если вы это сделаете качественно и ответственно, агентство привлечет вас и к работе с другими клиентами.

Я сотрудничала с несколькими рекламными агентствами в качестве специалиста по таргетированной рекламе.

В таких случаях вам не нужно искать заказчиков: работа идет над задачами клиента агентства. Иногда вас напрямую добавляют в чат с клиентом, иногда — только в проектный чат агентства. Вы выполняете свой блок работ, делаете по нему отчетность. Если ваша работа всех устраивает, с вами продолжают сотрудничать. Если агентство прекратило работу с клиентом, то вас могут пригласить к работе над другим проектом сразу или со временем.

Из советов: будьте на связи в рабочие часы агентства, не отвечайте по ночам. К сожалению, клиенты часто пишут в удобное для них время. Четко договаривайтесь, что входит в ваши обязанности, например, о том, кто делает тизеры для рекламных объявлений: вы или дизайнер агентства?

Рассказывайте о себе как об эксперте. Везде

Офлайн и онлайн. Не пренебрегайте нетворкингом — это сила. Рассказывайте о рабочих процессах и своих результатах, попробуйте заявиться на конференцию спикером.

Ведите личную или публичную страницы в социальных сетях: опишите вашу специализацию, публикуйте кейсы, собирайте отзывы клиентов. Это нужно, чтобы тот, кто зашел к вам в аккаунт, понял, в какой области вы работаете и чем вы можете быть ему полезны.

Комментируйте посты в тематических сообществах — аккуратно и компетентно. Наша цель не искать клиентов, а сделать так, чтобы они сами нас находили.

Попробуйте написать материал в профильное интернет-издание — это еще один способ внести вклад в формирование личного бренда. Начните с кейсов и разборов инструментов — это покажет вашу экспертность и профессионализм.

Несколько советов в заключение

Прежде чем искать клиентов, позаботьтесь о следующем:

  1. Соберите свой опыт и подготовьте кейсы в формате «Задача — работа — результат». Допускаются формулировки: стоимость лида была снижена на 50%, если нельзя огласить абсолютные цифры.
  2. Определите стоимость своих работ, чтобы четко ответить на вопрос: «А сколько стоят ваши услуги?»
  3. Соберите все ссылки, где о вас можно узнать как об эксперте: статьи на тематических порталах, видеоинтервью с вами и прочее.
  4. Научитесь себя презентовать лично: говорите четко, не дрожите, улыбайтесь! Чувство юмора тоже не помешает.

Участвуйте в партнерской программе eLama — эффективно управляйте рекламой клиентов и получайте ежемесячное агентское вознаграждение в размере до 9% от их рекламных оборотов.

Поиск клиентов для рекламного агентства: профессиональные секреты и мнения специалистов

Сегодня мы посвятим нашу статью интересной теме — как найти клиентов для рекламного агентства. В кризисных условиях последнего времени поиск заказчиков становится более проблематичным. Специалисты говорят, что до наступления экономических проблем, российский рынок рекламы был слегка перенасыщен спросом, очень многие руководители агентств ориентировались только на крупных клиентов.

Теперь же ситуация изменилась, компании снова стали заниматься поиском заказчиков, ведь до этого они приходили к ним сами. А значит, нужно «доставать» старые проверенные методики и искать новые инструменты для привлечения как крупных, так и небольших рекламодателей. Об этом — в нашем материале.

Содержание

Рекомендации профессионалов сферы

Итак, нижепредложенные советы мы собрали на специализированных порталах, где сотрудники ведущих рекламных агентств делятся своим опытом.

Многие специалисты говорят, что в области маркетинга большое значение имеют люди. Поэтому самой эффективной методикой оффлайна считается buzz-marketing («сарафанное» радио, как привыкли мы его называть). Дальнейшая работа компании во многом зависит от отзывов настоящих заказчиков и качества выполненного проекта.

Репутацию рекламного агентства создают его сотрудники, и зачастую клиенты идут не к компании, а к конкретному специалисту. Исходя из этого следующий вывод — демонстрируйте профессионализм своей команды, формируйте образ экспертов.

Кстати, по поводу экспертов. Слово лидер мнений профессионального круга была и остается эффективным и гарантированным методом привлечения заказчиков. Также экспертом может выступать один клиент для другого, представитель средств массовой информации, любые участники рынка, зарекомендовавшие себя в своей области и имеющие определенный вес в глазах аудитории.

Еще одним методом является так называемый co-branding (объединение нескольких брендов совместные целью), и общие проекты настоящих и потенциальных заказчиков. Это отличная возможность агентству продемонстрировать себя в роли надежного исполнителя, ближе познакомиться с возможными заказчиками, выступить с новыми предложениями.

Учитывайте, что даже в столичном регионе сообщество маркетологов и рекламщиков достаточно тесное.. Если однажды удалось оказаться в кругу крупных компаний, далее действие идет само собой. Именно поэтому большое внимание следует уделить месту бренда в профессиональном сообществе, добиваться приглашений на форумы и семинары, встречи. Однако при этом огромное внимание необходимо обращать на качество работы. Однажды допустив ошибку, можно выпасть из круга лидеров сферы.

Принимайте участие в тендерах! Так имя вашей компании постепенно станет узнаваемым, и есть шанс продемонстрировать себя с сильной стороны.

Многие владельцы рекламных фирм предполагают, что в сегодняшних условиях кризиса эффективными способами привлечения рекламодателей станет изменение ценовой политики, выпуск разнообразных выгодных предложений, позволяющих получить определенное количество услуг за меньшую стоимость. Некоторые владельцы маркетинговых фирм говорят, что уже сейчас работают в кредит или с последующей оплатой.

В деле оффлайн продвижения, вопросе, как найти клиентов на наружную рекламу и другие услуги, многие специалисты называют метод холодных звонков. Эта тактика не всегда оправдывает себя, и эффективность ее является достаточно спорной, но только если не знать специальных приемов, помогающих добиваться цели.

Вот несколько профессиональных секретов.

  • Представляйтесь по имени отчеству, так ваша значимость в глазах человека на другой конце провода возрастет.
  • Когда разговор идет непосредственно с контактным лицом, нужно не тратить время человека на другом конце провода. С этой задачей поможет справиться только подготовка. Предлагайте не просто услугу, необходимо заранее выяснить, что выгодно потребителю, и предложить ему именно выгоду.
Читать еще:  Кто такой Чевостик

Мы подробно рассмотрели продвижение рекламного агентства в оффлайне, теперь перейдем к интернет-пространству, которое нельзя упускать из виду.

Способы онлайн-продвижения

Конечно, первым и главным методом самопрезентации является сайт агентства. Если вы не можете создать качественный веб-ресурс, посредством которого будете эффективно продвигать свои услуги, то что вы вообще можете, как рекламное агентство, в глазах клиентов? Именно сайт будет своеобразным «маячком» вашего профессионализма, благодаря ему вы сразу можете выделиться среди конкурентов.

Мы предлагаем следующий вид веб-ресурса — лендинг пейдж (или посадочная страница). Сегодня это действенный инструмент, с помощью которого можно презентовать любой продукт/услугу/бренд, в том числе рекламное агентство.

Вот признаки качественного одностраничника:

  • оффер (призыв к действию) — пользователь, посетивший веб-ресурс, должен сразу понять, что ему предлагают сделать, и главный элемент, привлекающий внимание, именно оффер;
  • описание услуг — необходимо дать представление потенциальному клиенту, что за товар вы предлагаете, желательно сделать это максимально кратко, исчерпывающе, без длинных фраз в превосходной форме;
  • визуальная привлекательность — это является особенной важной характеристикой, так как большинство посетителей покупают глазами, сделать красивый проект очень важно и для лендинга рекламного агентства;
  • удобная навигация, качественное юзабилити — к этому относится соответствующая ориентация пользователя на одностраничнике, мягкая прокрутка блоков, контрастность разных разделов для удобочитаемости, соблюдение баланса текста/графики, выделение крупным шрифтом заголовков и другое;
  • наличие лид-формы и CTA-кнопки — эти элементы являются связующими между посетителем и владельцем лендинга, их внешний вид должен выделяться среди других, мотивировать пользователя заполнить поля, оставив свои контактные данные (количество полей не должно превышать 3-4 штук, многочисленные эксперименты доказали, что объемные лид-формы снижают конверсию);
  • наличие социальных доказательств — отзывов, сертификатов, мнений экспертов, результатов профессиональных экспериментов, словом, всего, что может доказать ваши преимущества пользователям (используйте только реальные комментарии клиентов, иначе можно спровоцировать эффект, обратный ожидаемому);
  • бонусы и акции — в продолжение темы изменения ценовой политики, затронутой ранее — необходимо презентовать выгодное предложение, от которого потенциальный заказчик не сможет отказаться, желательно сопроводить акцию счетчиком, используя излюбленный прием маркетологов — «эффект срочности».

После создания продающего одностраничника, дело — за его продвижением. Необходим комплексный подход, который будет сочетать в себе естественное SEO-продвижение, контекстную рекламу (дающую быстрый эффект), раскрутку в социальных сетях (SMM).

Все эти методики работают по отдельности, но их сочетание дает одновременно быстрый и действенный результат. Контекстная реклама позволяет за рекордно короткие сроки появиться на первой странице естественной выдачи, а SEO-продвижение по позициям дает возможность занять собственное выгодное место среди множества других ресурсов.

Social Media Marketing позволяет сформировать взаимную коммуникацию пользователей и рекламодателя.

В деле, как привлечь клиентов на рекламу, особенно важно совмещение всех методик, так как целевая аудитория находится на всех площадках.

Примеры LPStore

В нашем Магазине целевых страниц пока находится только один тематический шаблон для рекламного агентства, однако он полностью отвечает всем требованиям, описанным выше.

Яркий привлекательный оффер, тематический дизайн, качественный текст, отличная навигация и другие элементы, демонстрирующие его качество.

Продающая структура уже есть, вам остается только подстроить шаблон «под себя», и начинать активное привлечение клиентов.

Подводя итог статье, можно сказать, что нет идеального метода привлечения клиентов в рекламном бизнесе, все зависит от индивидуальных характеристик бренда. Критерии успеха даже в кризисный период остаются прежними: качественная работа, чутье, профессионализм, умение мотивировать целевую аудиторию.

Воспользуйтесь нашими рекомендациями, ищите тематические шаблоны LPStore, получайте прибыль.

Anyrel-Blog

Блог It Специалиста!

Как найти клиентов? 14 мест, куда можно дать рекламу для привлечения клиентов.

Вот 14 наиболее популярных способа как найти клиентов и куда давать рекламу, на некоторых мы остановимся более подробно, а некоторые просто перечислим:

1)Объявления и купоны в газете и тематических журналах

Вы продаете товары массового спроса и ваши клиенты частные лица? Тогда это вид рекламы вам сослужит хорошую службу. Много людей увидят ваше рекламное объявление или купон в газете за счет большого тиража, а публикация в тематическом журнале отличный способ более адресно достучаться до вашей целевой аудитории.

Купоны в газетах и журналах могут быть с бонусами, подарками или скидками. Купон — хороший стимул купить у вас прямо сейчас не откладывая в долгий ящик. В строительстве деревянных домов и бань из бруса брошенная в почтовый ящик бесплатная газета с рекламой типовых проектов домов приводит хороший поток новых покупателей в ваш офис и много тёплых звонков на ваши рекламные телефоны.

2)Рекламные статьи в тематических журналах (бумажных и интернет-изданиях)

Хорошо работают в привлечении новых клиентов, если вы продаете дорогостоящие товары или услуги. Торговцы грузовиками и силовой техникой знают, что становиться значительно больше продаж, если в тематическом журнале есть объявление с фотографией грузовика и призывом «звони сейчас, акция до конца недели». Статья в тематическом издании с вашим рассказом о том, как была решена проблема конкретного клиента, гарантировано привлечет внимание вашей целевой аудитории. Ведь у них такие проблемы и потребности. Это работает в поиске клиентов для компаний по продаже туров и карго компаний, в продажах строительной экспертизы и торговле противопожарными сертификатами, для юристов, бухгалтеров, в рекламе торгового оборудования и услуг нотариусов.

3)Реклама на радио

Реклама на радио – поможет вам достучатся до тех ваших покупателей, которые за рулем.

Сделайте короткий ролик и упомяните в нем не менее трех раз название вашей компании и вашу контактную информацию, чтобы покупатель смог запомнить вас и знал, куда позвонить или на какой сайт ему стоит зайти. Отлично работает для продавцов охотничьих ружей, стоматологии, способствует более быстрой сдаче в аренду коммерческой недвижимости.

4)Телефонные и тематические справочники (электронные)

Электронных справочников много, 2ГИС самый популярный из таких справочников организаций, и по нашему опыту в поиске контактной информации по новым корпоративным клиентам большинство компаний малого и среднего бизнеса пользуются именно им.

Для того, чтобы найти ответ на вопрос как найти клиентов именно в вашем регионе по базе 2ГИС, сделайте выборку по определенному городу и получите доступ к контактной информации интересующих вас юридических лиц. 2ГИС для пользователей справочник абсолютно бесплатный, а выборка по конкретному региону с выгрузкой базы клиентов в exel таблицу будет стоить вам денег, но эта сумма будет незначительной, узнайте сколько именно отправьте нам запрос.

Электронный справочник Желтые страницы будет полезен тем бизнесменам, которые хотят наладить контакт со своими потенциальными клиентами — частниками.

5)Флаеры

Флаеры – это самый бюджетный вариант привлечь клиентов в свой магазин.

Их можно напечатать даже на обычном принтере и стандартной белой бумаге, но лучше всё же сделать это в типографии. Если бюджет на привлечение покупателей у вас сильно ограничен, просто купите цветную бумагу, напечатайте на ней красивую картинку, призыв к действию и ограниченность акции, это всё что нужно, для того чтобы заманить нового покупателя в ваш магазин.

Например, в одном из городов управляющий закусочной быстрого обслуживания чтобы привлечь клиентов утром на завтрак в «мертвые часы» просто выставляет с утра сотрудника перед входом с такими вот самодельными флаерами, напечатанными на обычной бумаге. В флаере говорится «получите бесплатно большую порцию нового молочного коктейля, для этого просто воспользуйтесь этим флаером сегодня до 10 утра». Из 50 розданных флаеров 30 человек зашли в кафе, из них 20 кроме бесплатного коктейля потратили деньги на завтрак. Цена флайера 10 копеек, себестоимость коктейля 10 рублей, средний чек за завтрак 90 руб. Кроме этого кафе наполняется посетителями, которые притягивают как магнитом в кафешку новых клиентов.

Читать еще:  Как выбрать платье на выпускной

6)Выставка

Вам совсем не обязательно выкупать стенд и тратить большие бюджеты в качестве участника отраслевой выставки для поиска клиентов.

Вы можете прийти как обычный посетитель и начать наводить мосты с нужными вам людьми совершенно бесплатно, имея бейжик просто посетителя.

А если наймете несколько симпатичных девушек, которые будут раздавать ваши материалы и собирать для вас контакты потенциальных клиентов, то такой способ привлечения вам даст больше клиентов и обойдется значительно дешевле, чем аренда стенда. Чтобы раздобыть новые контакты потенциальных покупателей этим способом, необходимо чётко проинструктировать промоутеров перед вашей партизанской вылазкой на чужую выставку.

7)Рекомендации

Очень хороший способ, не тратя денег на рекламу, найти новые заказы на строительство и ремонт, бухгалтерское сопровождение, установку пластиковых окон. Метод рекомендаций для поиска новых клиентов и новых заказов отлично работает практически для всех видах бизнеса, где клиент перед покупкой пристально смотрит на качество, сроки, уровень сервиса и отзывы других покупателей. Для того, чтобы вас рекомендовали, попросите об этом своих клиентов и не забывайте благодарить тех, кто оказал вам такую услугу.

8)Партнерство со смежными бизнесами

вот несколько критериев, как найти партнера:

Определите сопутствующие бизнесы, которые оказывают вашему потенциальному клиенту услуги или продают товары.

Выберите те из них, с которыми вы не являетесь прямыми конкурентами.

Вы сопоставимы по размерам с вашим потенциальным партнером, партнеры (похожие на вас более сговорчивы). Конечно, хотелось бы видеть среди своих партнеров сразу Сбербанк или Норникель, и скорее всего так оно и будет в будущем, ну а сейчас выберите цели чуть помельче.

У вашего потенциального партнера хорошая репутация в его сфере бизнеса. Посмотрите отзывы, что о нем пишут, например, в интернете.

9)Коммерческое предложение

Ваши менеджеры каждый день отправляют коммерческие предложения вашим действующим и новым клиентам, одинаковые, стандартные коммерческие предложения. В них менеджеры стараются дать исчерпывающею информацию о вашей компании, преимущества работы с вами, точную стоимость и сроки поставки.

Обычно отклик на такие предложения очень невелик и большая часть из них сразу же отправляется в корзину.

Продающее коммерческое предложение короткое и содержит крючок, цепляющий клиента, это способ завладеть его интересом, чтобы он согласился встретиться с Вами. Бумага продает сильно хуже, чем живой человек, поэтому в коммерческом предложении продавайте не товар, а встречу, тогда на встрече у вас будут все шансы продать ваш товар. Как найти клиентов для грузоперевозок и как найти их в поиске заказов для типографии вам поможет продающее коммерческое предложение.

Если в своих продажах вы используете коммерческие предложение, то откорректируйте его так, чтобы в нем была выгода клиента, ваше УТП и предложение следующего шага, а не спецификация с таблицей на 100 ячеек с цифрой ИТОГО млн. рублей.

10)Спам бумагой

В вашем почтовом ящике вместе с платежками ЖКХ и газетами по подписке всегда есть другой бумажный спам. Это реклама ремонта квартир, установки пластиковых окон, реклама строительства бань и она правда работает, но точно совсем не работает например в рекламе торгового оборудования.

11)Спам цифровой

E-mail рассылка по базе потенциальных клиентов это недорогой и доступный метод найти клиентов, сообщив им о себе и своих товарах и услугах.

Работает и для частных покупателей и для юридических лиц корпоративных клиентов. Воспользуйтесь одним из современных сервисов по емейл маркетингу, отслеживайте статистику вашего сайта и считайте входящие звонки, тогда вы сможете отслеживать конверсию, то есть какая часть из ваших спам писем достигла адресата и клиент совершил нужное вам действие.

Подавляющее большинство готовых базы данных, которые сейчас доступны на рынке уже устарели и неактуальны, поэтому покупать клиентскую базу лучше у проверенного источника или собирать такую базу самостоятельно.

12)Бумажная почтовая рассылка

Выберите 100 самых лучших потенциальных клиентов. Составьте продающее письмо с вашим УТП (уникальное торговое предложение), распечатайте его на фирменном бланке компании и отправьте курьером DHL руководителю компании «лично в руки». Этот способ позволит обойти большинство преград, которые стоят на пути вашей емейл рассылки при условии, что вы отправляете письмо не обычным курьером, а используете статусную курьерскую службу DHL или FedEx. Каждый такой конверт с учетом доставки обойдется Вам не более 500 рублей. Дорого это или нет решать Вам, конверсия от такой рекламы достигает до 23%.

13)Рекламные объявления в Яндекс Директ и Google AdWords

Рекламные объявления в Яндексе и Google дают вам сразу поток новых клиентов. Это быстрые клиенты и быстрые продажи.

Почему контекстная реклама это быстрые клиенты: Вам не надо тратить несколько месяцев ожидания и много денег на сео продвижение вашего сайта для того, чтобы он наконец то появился на первой странице в поисковиках и вас заметили ваши покупатели. Вы просто открываете яндекс.директ составляете объявление, пополняете счет и вас сразу видят все ваши клиенты, которые ищут в поиске нужную им услугу или товар.

Почему реклама в Яндкс.директе и Google AdWords это быстрые продажи?

Они кликают по рекламному объявлению и поэтому уже готовы к тому, что вы им будите что-то продавать, в большинстве случаев их уже не надо уговаривать «купить или не купить», ваша задача уговорить их «купить именно у вас».

Ваша задача при привлечении трафика потенциальных покупателей через рекламные объявления поисковиков написать привлекательное объявление, чтобы по нему кликнули, и привести покупателя на ту страницу вашего сайта, где будет именно то, за что клиент готов заплатить деньги.

14)Как найти клиентов через сарафанное радио

Сарафанное радио будет точно работать при двух условиях: клиент купив у вас остался вами доволен, и вы вложили в его уста красочную историю, которую он может рассказать другим.

Чтобы работало сарафанное радио вам нужно вложить в уста вашего клиента такую историю, рассказав которую он получит интерес и одобрение со стороны своих друзей и коллег.

История должна быть необычная, интересная, захватывающая, тогда она будет передаваться из уста в уста.

Подумайте, какова мотивация человека, который пересказывает интересный фильм или рассказывает анекдот? Расскажите ему такую историю, которую он захотел бы пересказать другим. Как рассказывать такие истории мы учим на специальном тренинге Продающие байки.

Вот еще несколько способов как найти клиентов, они просты и не нуждаются в комментариях:

— Реклама на стеклах
— Реклама на транспорте и в самом транспорте
— Полиграфия: Визитки, буклеты, календари, листовки, каталоги, презентация компании на бумаге (маркетинг-кит)
— Сайт компании
— Как найти клиентов при холодном обзвоне скрипт звонка
— Рекламные звонки: прием входящих звонков и заявок по рекламе
— Билборды
— Листовки на информационных стендах в жилых домах
— Реклама на жилом доме
— Растяжки
— Доски объявлений в интернете
— Avito: рекламные объявления на Авито
— Поиск клиентов на отраслевых форумах
— Субподряды у других компаний
— Трафаретная реклама
— Раздача листовок через промоутеров
— Вешалки на дверные ручки квартир
— Финансово замотивированные сотрудники у потенциального клиента

Источники:

http://elama.ru/blog/10-sposobov-ppc-specialistu-nayti-klientov/
http://lpgenerator.ru/blog/2015/12/07/poisk-klientov-dlya-reklamnogo-agentstva-professionalnye-sekrety-i-mneniya-specialistov/
http://anyrel-blog.ru/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BD%D0%B0%D0%B9%D1%82%D0%B8-%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BE%D0%B2-14-%D0%BC%D0%B5%D1%81%D1%82-%D0%BA%D1%83%D0%B4%D0%B0-%D0%BC%D0%BE%D0%B6%D0%BD%D0%BE-%D0%B4%D0%B0/

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

Adblock
detector