1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Кому предлагать корпоративные подарки

Подарки на миллиард: как заработать на корпоративных сувенирах

Бывший журналист Наталья Аншина стала заниматься торговлей бизнес-сувенирами, когда ее рекламное агентство потерпело крах в кризис 1998 года. Недавно история повторилась. В конце 2014 года рубль упал в два раза, а весь бизнес Аншиной построен на импорте. При этом резко упал и спрос на корпоративные подарки — компании решили экономить. В кризис компания вошла обескровленной: все деньги ушли на строительство «умного» склада — инвестиции составили порядка $10 млн.

«2015 год был, пожалуй, для меня самым сложным после 1998 года. Я даже думала закрыть бизнес, которым занимаюсь 20 лет», — признается Наталья. Но спас компанию тот самый склад — он позволил сэкономить на аренде и сделал бизнес более эффективным. Выручка компании в 2016 году должна вырасти почти в полтора раза и достигнуть 1 млрд руб.

Миллиарды на подарках

Объем рынка промоиндустрии в России по итогам 2015 года составляет 20,5 млрд руб., подсчитали в Ассоциации коммуникационных агентств России. «По результатам 2016 года мы прогнозируем рост не менее 15%», — говорит председатель комитета промоиндустрии АКАР Алексей Вязовцев.

Больших компаний, предлагающих полный ассортимент продукции для b2b-подарков, в России не более десятка, среди лидеров — «Проект 111», Happy Gifts и Oasis. Агентств, которые закупают продукцию у крупных игроков, наносят на нее логотипы и работают напрямую с заказчиками, более 300 по всей стране.

«Рынок восстановился после девальвации 2014 года, когда подорожание привело к снижению спроса, и в 2016-м вырос примерно на 5–10%. Наша компания в этом году нацеливается на оборот в 2,2–2,3 млрд руб.», — говорит Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111». По его словам, самое сложное на этом рынке — спрогнозировать спрос. Вчерашний хит продаж может резко потерять популярность, и наоборот, новинка может выстрелить и потребовать пополнения склада, а поставки идут в основном из Юго-Восточной Азии и занимают три-четыре месяца. «Зато рентабельность в отрасли, безусловно, выше канцелярского рынка или рынка компьютерной техники», — говорит Дегтяренко.

В США рынок корпоративных подарков составляет $20 млрд. Известно, что избранный президент США Дональд Трамп в ходе предвыборной кампании потратил $14 млн на кепки, футболки, флажки с предвыборной символикой, в то время как его оппонент — Хиллари Клинтон — всего $2,6 млн.

Китай вместо Европы

Серьезная проблема, с которой сталкивается индустрия корпоративных подарков, — это таможня. Однажды, еще на старте сувенирного бизнеса, Наталья Аншина начала ввозить сувенирные папки с рюмками и графином для водки внутри. В бумагах товар именовался как «мини-бары». «Таможенники были в истерике, на двое суток задержали наши машины — все пытались найти там мебель — офисные мини-бары», — смеется Наталья. С тех пор она внимательно относится к наименованиям в документах. «Поставщики плачут, работая с нами, мы порой несколько раз заставляем их переделывать накладные, — говорит предпринимательница. — В России пошлины на некоторые товары взимаются не со штуки, а с веса. Например, если задекларировать футболку весом 200 г, а фактически ввозить 210-граммовые, то можно попасть на крупные таможенные штрафы».

В начале 1990-х Аншина не предполагала, что свяжет свою жизнь с международной торговлей. Тогда она писала о рынке рекламы в газете «Коммерсантъ», но, забеременев, поняла, что больше не сможет работать в режиме ежедневной газеты. Она решила открыть свое рекламное агентство «Круг» (в 2014 году агентство было переименовано в Oasis). Компанию она регистрировала чуть ли не из роддома — день рождения первого ребенка Аншиной почти совпадает с днем рождения ее компании — в марте 1994 года. «Пока мамы обсуждали бутылочки-сосочки, я дежурила у стационарного телефона, мобильного тогда и не было, — звонила в налоговую, решала оперативные вопросы», — вспоминает Наталья, которой тогда было 24 года.

Вскоре стало понятно, что на размещении рекламы в СМИ небольшое агентство много не заработает — рынок уже поделили крупные игроки. Компания Аншиной стала заниматься наружной рекламой, POS-материалами (от ценников и промостоек до календариков) и организацией мероприятий. Иногда приходили заказы на корпоративные сувениры, но они приносили незначительную долю выручки.

В кризис 1998 года многие компании — клиенты агентства закрылись, около $500 тыс. растворились в обанкротившихся банках. «Фактически я компанию потеряла и погрузилась в депрессию», — вспоминает Аншина. Спустя полгода сами собой стали поступать новые заказы, но теперь только на сувенирку. Аншина сумела быстро трансформировать бизнес.

Изначально ее агентство работало только с Европой. Всю полиграфию заказывали в Германии (в России тогда было мало приличных типографий), корпоративные сувениры закупали в Нидерландах. Предпринимательница понимала, что голландцы закупают товар в Китае и перепродают его с небольшой маржой, но поначалу это не казалось критичным. «Китая мы боялись как огня, а работать с европейцами было проще и понятнее», — говорит Наталья.

В начале 2000-х стало понятно, что нужно строить мосты напрямую с Китаем. «Пришлось ехать в Гуанчжоу, где никто не говорил ни на английском, ни тем более на русском, — приходилось объясняться на пальцах», — вспоминает Аншина. С выставки Gifts & Premium в Гонконге, например, Наталья с мужем привезли более дорогой, чем обычно, товар: визитницы, брелоки, закладки для книг. Наценка на него в России достигала 100%, но товары пользовались спросом. Российская экономика быстро восстанавливалась, компании обильно одаривали партнеров, клиентов и журналистов. Самой затратной статьей в новом бизнесе Аншиной оказалась печать глянцевых каталогов. Офисом и складом служили каморки одного НИИ — сувениры, уверяет она, хранились по соседству с советскими секретными лазерами.

Читать еще:  Можно ли восстановить удаленную страницу в вк

Oasis одним из первых на рынке корпоративных сувениров стал работать с КНР напрямую, потому и выделился. В 2000 году выручка компании составила 35 млн руб. и с тех пор удваивалась почти каждый год.

Миллионы на ручках

С конечными потребителями — компаниями, заказывающими сувениры для своих сотрудников и партнеров, — Oasis не работает. Он выполняет функции оптового поставщика, клиенты которого — агентства, предлагающие сувенирку потребителям.

«Когда приходишь за кредитом, банкиры обычно удивляются, как мне удается продавать ручки на миллионы долларов, — приходится находить в их же кабинетах предметы из наших каталогов: часы, настольные аксессуары, ручки, чтобы объяснить, чем я занимаюсь», — рассказывает Наталья Аншина. Она обижается, когда собеседники считают ее сувенирный бизнес незамысловатым.

«Выбрать товар, на который серьезные компании готовы наносить свой бренд, — это целая наука. Они априори не могут быть низкокачественными, слишком банальными или морально устаревшими», — объясняет Аншина. По ее словам, индустрия подарков очень подвержена моде — в среднем популярный товар живет около трех лет, надо успеть поймать восходящий тренд и вовремя понять, что подарок морально устарел.

В свое время, например, популярными были водонепроницаемые радио для душа, наборы аксессуаров для вина с шахматами и нардами, сувенирные алкотестеры, шашки с рюмками вместо фишек, бейсболки со светящимся козырьком и спрессованные в виде бутылок и машинок полотенца. Сейчас такие подарки уже мало кто покупает — в моде необычные гаджеты, наушники, внешние аккумуляторы для смартфонов. «Все, что связано с digital, растет на 150% в год», — говорит Аншина.

Эксперименты с ассортиментом нередко приводят к потерям. Как-то предпринимательница привезла брелоки с живыми растениями внутри. Первая партия замерзла, пока ехала на склад в мороз. Товар на $10 тыс. пришел в негодность — пришлось выкидывать прямо с колес. Единственный бестселлер всех времен и народов — это «джентльменский набор»: ручка, кружка, календарь. Несмотря на засилье гаджетов, спрос, например, на блокноты по-прежнему растет.

Первое время Аншина закупала подарки, опираясь исключительно на собственное чутье, сейчас над ассортиментной линейкой Oasis работает штат сотрудников — они выбирают самые актуальные товары, которые будут востребованы у клиентов. Каталог компании насчитывает 11 тыс. наименований: от футболок и промокружек до эксклюзивных дизайнерских вещиц и золотых статуэток. На последние наценка может достигать 100%, в среднем же она составляет 30%. Еще 30% обычно добавляют агентства, которые приобретают товар у крупных игроков вроде Oasis, создают на их базе креативные решения и продают уже брендированную сувенирную продукцию конечным заказчикам. Таких партнеров у Аншиной более 200 по всей стране.

«В Россию тренды приходят с опозданием в среднем на полтора-два года. Первыми новинки часто привозит Oasis, — говорит Игорь Чижов, основатель екатеринбургской компании «Прагматика». — У них работают люди, заточенные на отслеживание последних тенденций. Но россияне, как правило, не сразу готовы покупать непривычные вещи. Например, тренд на экопродукцию в Европе актуален уже десять лет, а у нас спрос на ручки и блокноты из вторсырья стал актуален только недавно». «Прагматика» продает брелоки в форме самолетов от Oasis авиакомпании UTair, а также поставляет сувенирную продукцию для уральского Сбербанка и администраций Екатеринбурга и Челябинска.

«Основная проблема бизнеса — ярко выраженная сезонность. В канун Нового года мы делаем до 40% годовой выручки, и в это время, даже работая по ночам, мы не всегда можем в срок обслужить все заказы», — говорит Аншина.

Однако попытка автоматизировать и ускорить бизнес-процессы чуть не стоила Аншиной бизнеса.

Золотой склад

На логистику и таможню приходится до 50% расходов компании, утверждает Аншина. Она бы и рада работать с российскими поставщиками, но производителей подходящих товаров в стране очень мало.

Сегодня Oasis закупает товар приблизительно у 200 фабрик в Юго-Восточной Азии и работает с глобальным поставщиком промотоваров Polyconcept, офисы которого находятся в Европе, Северной и Латинской Америке, Азии и Австралии. У Oasis есть собственный офис в Китае, где работают пять сотрудников, в обязанности которых, помимо прочего, входит ездить на фабрики к поставщикам и отслеживать качество.

Если решить проблему с таможней раз и навсегда нереально, то организовать более эффективную логистику компания в состоянии. Всю свою историю Oasis работала на арендованных складах. «Это всегда игра на грани. В любой момент владелец недвижимости может расторгнуть договор, и нам придется искать 300 фур, чтобы перевезти товар», — говорит Аншина.

В 2012 году она решила построить собственный высокотехнологичный складской комплекс площадью 10 тыс. кв. м в Одинцово. На все ушло около $10 млн. Кредитовали поставщики компании, суммы и условия сделки Аншина не раскрывает, ссылаясь на заключенное с ними соглашение о неразглашении информации. Вдохновил предпринимательницу пример американской Amazon, на складах которой уже вовсю используются роботы. У Аншиной роботов нет, но автоматизация на высоком уровне. Даже найти заведующего складом стало целой проблемой — не каждый готов переучиваться и работать со сложными программами. Помимо вложений в инфраструктуру пришлось обучать линейный персонал, как с ним работать, и нанимать новых айтишников.

После введения нового склада в эксплуатацию в 2014-м, вдохновившись новыми возможностями, предпринимательница заключила контракты на выкуп товара в большем, чем обычно, объеме. Но внезапный обвал рубля осенью 2014-го спутал все карты. 30% суммы за товар она успела выплатить по старому курсу, на выплату оставшихся 70% уже по новому курсу у нее ушло всего восемь месяцев. «К тому, что произошло, мы точно не были готовы», — говорит Наталья.

Читать еще:  Европейский размер 40 какой русский

Из-за задержек по выплатам поставщики не отправляли 80 контейнеров с товаром. Ситуация обострилась еще из-за того, что компании стали экономить на подарках, — продажи тех товаров, что все-таки попали в Россию, упали на 40%. Клиенты стали покупать или очень дешевые вещи, стараясь сохранить докризисные цены в рублях, или очень качественные. Средний чек вырос на 15%. Ассортимент пришлось срочно перекраивать, снижая долю среднего ценового сегмента.

Переговоры с поставщиками о реструктуризации долга были затяжными, но в итоге удалось договориться об увеличении сроков выплаты. «Вместо того чтобы расти, мы весь 2015 год выживали. Я даже думала закрывать компанию — настолько была истощена эмоционально», — признается Наталья. Последний транш за товар компания перевела в ноябре 2015 года, хотя планировалось, что это случится в мае. По итогам 2015 года выручка компании снизилась на 20%, до 700 млн руб., убытки составили 80 млн руб.

Но новый склад позволил сократить сроки отгрузки с нескольких дней до считаных часов. Компания стала экономить на аренде — затраты на склад снизились на 60%, количество комплектовщиков уменьшилось в четыре раза. Кроме того, компания перешла на двухсменную работу, чтобы снизить сроки доставки. Перед праздниками время в этом бизнесе — деньги.

В 2016 году стало понятно, что компания вышла из кризиса. В Oasis начал работать 22-летний сын Аншиной Юрий Слуцкий, возглавивший коммерческий департамент компании. С ним Oasis занялся развитием digital-направления: обновили сайт, завели ​паблики в соцсетях, начали рекламную кампанию в интернете. «В этом году мы, наконец, стали заниматься тем, чем должны: обновлением ассортиментной линейки, поиском новинок, общением с ключевыми партнерами», — говорит Аншина. Она рассчитывает, что сын продолжит ее дело.

Корпоративные подарки как эффективный инструмент маркетинга: зарубежный и отечественный опыт

Главная цель корпоративных подарков – продвигать бизнес.

  • подчеркивать статус и главные ценности компании;
  • регулярно напоминать о продуктах компании, ее деятельности и о фирме в общем;
  • создавать эмоциональную ассоциацию с брендом;
  • повышать лояльность клиентов;
  • мотивировать на создание долгосрочных деловых отношений.

Комментарий от клиента Атрибутика: «Всегда приятно, когда о тебе кто-то заботится. Мы используем подарки в основном для повышения лояльности и наших клиентов, и сотрудников.»

Корпоративные подарки при правильном использовании дополняют и усиливают другие элементы маркетинга, а именно:

  • рекламу: удачный подарок с вашим логотипом получатель обязательно покажет коллегам, друзьям, фолловерам в социальных сетях. Поверхность подарка – отличный рекламный носитель;
  • связи с общественностью – подарки способствуют росту осведомленности о компании;
  • стимулирование сбыта — подарки могут ускорить решение о покупке, поощрять клиентов действовать быстрее;
  • личные продажи — корпоративные подарки часто используются, чтобы напоминать клиентам о компании, таким образом склоняя чашу бизнес-решений в вашу пользу.

Исследование, проведенное в 2013-2014 годах бизнес-журналом IncentiveMagazine и опубликованное на сайте http://www.incentivemag.com, показывает, что среди иностранных фирм более чем три четверти компаний включают корпоративные подарки в годовую программу продвижения. Большая часть респондентов (69%) считает необходимым подарить подарки покупателям/клиентам, 66 % — своим сотрудникам и 11% — партнерам. Около половины опрошенных готовы потратить на подарок от $25 до $49.

В нашей стране согласно данным сайта http://www.publishernews.ru, ежегодно объем рынка корпоративных подарков и сувениров увеличивается на 30-35%. Подтверждение высокого интереса к бизнес-подаркам среди отечественных предпринимателей мы можем найти в исследовании, опубликованном на портале http://market-gifts.ru. Согласно ему, 64% опрошенных заказывают корпоративные подарки. При этом самым популярным поводом для вручения подарка является Новый год. Затем идут юбилеи компании, профессиональные праздники, 23 февраля и 8 марта, а также дни рождения сотрудников.

Комментарий от отдела сбыта компании Атрибутика: «Наши исследования показывают, что спрос на бизнес-подарки растет с каждым годом. Основная масса подарков — новогодние, затем в списке идут подарки на 8 марта и 23 февраля. Может показаться, что это сезонный бизнес, но мы заняты подарками круглый год. Заказчикам нужны подарки на профессиональные праздники, конференции, корпоративы и дни рождения клиентов. Средний «счет» за один подарок составляет около 1000 рублей. Количество подарков в заказе постоянно варьируется — есть заказы и на 30, и 1500 штук.»

Эксперты прогнозируют бурное развитие российского рынка корпоративных подарков в ближайшие несколько лет. Этому способствуют, во-первых, рост уровня корпоративной культуры, внимания к имиджу и деловой репутации фирмы; во-вторых, развитие новых маркетинговых инструментов, помогающих обойти «рекламный блок» в сознании людей; в-третьих, необходимость повышать эффективность работы компании за счет мотивации сотрудников и укрепления отношений в коллективе.
Таким образом, опыт отечественных и зарубежных компаний показывает, что корпоративные подарки – эффективный коммуникационный инструмент, подходящий для любой компании: от индивидуального предпринимателя до транснационального гиганта.

Корпоративные подарки с логотипом

На мероприятиях в компании принято дарить корпоративные подарки с логотипом или фирменным знаком. Чаще всего они используются на юбилеях фирмы. Впрочем, они могут быть приурочены и к другим событиям, к примеру: Новому году, 8 марта или 23 февраля.

Виды корпоративных подарков с логотипом

Логотипы могут наноситься на огромное количество подарков. Это могут быть как мелкие сувениры, так и действительно крупные презенты. Тут все зависит от того, для кого предназначаются данные подарки, а также размера бюджета.

Корпоративные подарки с логотипом могут быть:

  • Предметы одежды (футболки, кепки, майки);
  • Спортинвентарь, а также предметы для отдыха и туризма;
  • Сумки и рюкзаки;
  • Компьютерные аксессуары;
  • Канцтовары;
  • Бизнес-сувениры;
  • Личные предметы и аксессуары;
  • Предметы декора;
  • Авто-сувениры;
  • Инструменты и прочее.

Список обширный, но разумеется не исчерпывающий. Подарки могут быть, как офисные, такие которые могут использоваться на работе, так и личные.

Кому дарятся корпоративные подарки с логотипом?

Корпоративные подарки с логотипом могут преподноситься, как сотрудникам фирмы, так и её клиентам, и деловым партнерам. Все зависит от того, к чему они приурочены. И если на обычные праздники подарки зачастую не выходят за пределы коллектива и ближайших партнеров, то на крупный юбилей принято преподносить подарки и клиентам.

Читать еще:  Как Дамблдор победил Грин де Вальда

Для VIP-клиентов чаще всего изготавливают особенные подарки. Их количество зачастую небольшое, поэтому к их подготовке относятся с особым вниманием.

Руководство компании стремиться проявить свою благодарность к клиентам, а также с помощью памятного подарка наладить крепкую связь, которая будет упрочняться каждый раз, когда он будет попадаться на глаза.

Для широкого круга клиентов чаще всего используются небольшие сувениры. Это могут быть антистрессы, канцтовары, брелоки или другие презенты.

Главное, на что стоит обратить внимание при выборе любого корпоративного подарка с логотипом – это дизайн. Ведь компания с помощью такого презента формирует у клиентов определенное впечатление о себе.

Стоит проявить немного фантазии и креативного мышления и может получиться очень яркий и необычный подарок. Такой точно запомнится и будет вспоминаться с благодарностью.

Выбор корпоративных подарков с логотипом

Корпоративные подарки с логотипом компании – неотъемлемая часть каждого успешного бизнес проекта. Без них не обходятся деловые встречи, выставки, конференции и прочие масштабные мероприятия. Такие сувениры должны подчеркивать деловые отношения и быть ярким проявлением уважения к получателю.

Как выбирать и правильно преподносить такие презенты? И не каждый способен интуитивно отличать эту грань между деловым этикетом и переходом на личности. В таких случаях следует сохранять нейтральность отношения.

Также следует учитывать статус человека, которому подарок будет предназначаться, так как критерии к выбору будут разные у сувенира, партнеру по бизнесу и постоянному клиенту. Но на какой бы вариант не пал ваш выбор, следует помнить, что это прямое отражение лица всей фирмы, поэтому строить такие бизнес решения по плану «что первое попало – то и сойдет» не нужно.

Те, кто во всем стремятся добиться совершенства, посещают множество мероприятий, посвященных маркетинговым ходам и технологиям. Одним из самых масштабных событий является выставка «Реклама». Международные специалисты съезжаются в Москву, чтобы продемонстрировать «лучшее из лучших» в мире рекламной сферы.

Сувенирной теме здесь также уделяют внимание. Ведь корпоративные подарки с логотипом фирмы не только демонстрируют признание фирмы, но и несут некую рекламную информацию.

Все зависит от того, кому будет преподноситься подарок:

  • работнику фирмы;
  • потенциальному клиенту;
  • начальнику;
  • акционеру или деловому партнеру;
  • представителю компании, с которой установлены бизнес-контакты и т.д.

Корпоративные сувениры с логотипом для сотрудников

Корпоративные подарки с логотипом для сотрудников вручают одинаковые. Допускаются лишь незначительные отличия в цвете или, например, женскому коллективу преподносится один сувенир, а мужскому другой, но одной ценовой политики. Это делается с целью не давать поводов для ссор в компании и демонстрировать одинаковое отношение к каждому сотруднику.

Исключение может быть только в случае, когда подарок предназначается для начальника отдела. Их вручают лично и желательно не перед всем коллективом, опять же, чтобы избежать раздора.

Корпоративные сувениры с логотипом не всегда дорогостоящие. Их ценят за классический дизайн и внимание, которое с их помощью демонстрирует компания. Они играют важную роль в становлении организации, как надежного партнера по бизнесу и привлекательного объекта для места работы.

В качестве таких небольших, но приятных мелочей могут быть:

  • ручка, но не банальная шариковая, а изысканная и оригинальная, которая подчеркнет стиль компании;
  • ежедневник, который является неотъемлемой частью жизни делового человека;
  • календарь с нанесением на него изображений компании и ее сотрудников;
  • настольные часы, ведь какая офисная жизнь обходится без них;
  • чашки, ими пользуются все без исключения, а человек в бизнес сфере не может представить своего существования без чашки кофе или чая.

Корпоративные подарки с логотипом клиентам могут быть исполнены в деталях, которые эффективно подчеркнут продукцию или услуги компании. Если фирма производит компьютерную технику, то подарок в виде коврика для мыши придется как нельзя кстати!

А если вы занимаетесь выпуском детской продукции, то преподнесите клиентам в качестве презента небольшую мягкую игрушку или детское полотенце. Это должны быть вещи, которые непосредственно связаны с тем, чем занимается компания.

Корпоративные подарки с логотипом на Новый Год

Корпоративные подарки с логотипом на новогодний праздник станут отличным началом рождественских выходных. Подобным образом можно поднять боевой дух коллектива и заочно поздравить каждого с наступающими праздниками. Что может быть приятней подарков на Новый Год?

Примеры корпоративных подарков с логотипом на выставке

Корпоративные подарки являются также своеобразным способом ненавязчивой рекламы. Поэтому их не могли обойти стороной на крупнейших выставках в ЦВК «Экспоцентр». Например на выставке «Реклама», которая ежегодно проводится на данной площадке и освещает последние новинки и тенденции в данной индустрии.

«Реклама» – событие международного масштаба, так как посетить его приезжают не только специалисты и заказчики из России, но и стран СНГ и дальнего зарубежья.

Бизнес-сувенирам и корпоративным подаркам с логотипом посвящен целый раздел на данном мероприятии. Обо всех новшествах в этой сфере можно узнать, посетив выставку «Реклама» в ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне.

Кроме того, данная площадка дает возможность обменяться опытом с другими профессионалами индустрии, принять участие в тематических семинарах и мастер-классах, а также наладить новые деловые контакты.

Корпоративные подарки с логотипом – отличный способ для компании проявить себя. Они дают возможность наладить контакт не только с клиентами и партнерами, но и создать сплоченный и эффективный коллектив внутри фирмы. Это сделает вашу работу более слаженной, а отношения с клиентами и партнерами – более теплыми.

Передовые корпорации мира давно используют систему корпоративных сувениров в качестве дополнительной рекламы. Что это дает компании и какие возможности открывает, можно подробнее узнать, посетив международную выставку «Реклама».

Источники:

http://www.rbc.ru/own_business/22/12/2016/585a74189a794783c6f619c7
http://atrspb.com/info/korporativnye_podarki_kak_effektivnyy_instrument_marketinga_zarubezhnyy_i_otechestvennyy_opyt/
http://www.reklama-expo.ru/ru/articles/korporativnye-podarki-s-logotipom/

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

Adblock
detector
×
×
×
×